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項目背景

想要達到持續(xù)引領市場，湯臣倍健在終端的拓張除了數(shù)量級提升，更重要的是品質與存活率的提升。只有不斷堅實自身的品牌基座，才能確保品牌的高效能發(fā)展，只有擁有了系統(tǒng)完善、精確牢靠的品牌基座，品牌持續(xù)盈利才成為可能。

 

 

 

項目目標

湯臣倍健在2010年攜手集和簽訂協(xié)議，為湯臣倍健進行了一系列品牌整合創(chuàng)新升級。

 

 

 

 

 

戰(zhàn)略咨詢結果：

 

1-強化湯臣倍健品牌質感，系統(tǒng)而深入的夯實品牌根基，樹立權威行業(yè)領導形象；

2-創(chuàng)建了保健品品牌的新格局，傳統(tǒng)終端從9000家擴張到20000家，再到成為中國營養(yǎng)品零售第一上市品牌，騰飛資本市場。

 

 

戰(zhàn)略咨詢過程洞察：

 

①市場競爭的加劇使得獲取消費者的門檻越來越高，持續(xù)引領市場決非一個不斷本土化的劇本，而是一個始終打開大門擁抱世界的故事，在普遍同質化中形成產(chǎn)品的差異化品質優(yōu)勢，進而去贏取競爭優(yōu)勢；

②市場進入消費者自主掌控局面的新時代，什么樣的價值才是真正消費者認可、需要的價值，集和探索認為，湯臣倍健的價值最終應體現(xiàn)在“可信”、“專業(yè)”、“遠見”之上；

③為了能更充分詮釋湯臣倍健原料的獨創(chuàng)性優(yōu)勢，將以“全球營養(yǎng)，優(yōu)中選優(yōu)”為品牌傳播理念，同時推出全新的品牌標志與新包裝，需具備飽含動感的特性，顯得更年輕時尚、更國際化。

 

 

 

 

 

市場競爭的加劇，湯臣倍健也面臨到你是什么樣的？你做了什么？你能為消費者帶來什么好處？你比競爭對手好在哪？這些問題，集和認為，湯臣倍健急需采取相應的手段讓消費者感知到。通俗話語即“你做到了什么并不重要，你讓消費者感受到你做了什么很重要”。

 

 

 

 

 

色彩營銷：

可信是可塑造的

 

①從消費者的認知角度看，獨特個性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線，還能建立起消費者對品牌的信任，同時與競品迅速產(chǎn)生區(qū)隔，樹起一道壁壘；

②藍色被認為是全球最安全的顏色，與凈水、晴空等自然景觀能夠產(chǎn)生強烈的關聯(lián)，表達可以依賴、可信的感覺，也是湯臣倍健已經(jīng)積累了多年的重要品牌資產(chǎn)，這對于它來說是件好事。

 

 

 

 

 

 

 

消費群體劃分：

專業(yè)是可感知的

 

①消費群體的形成能夠為市場提供明確的目標，通過對不同消費者群體的劃分，減少經(jīng)營的時間成本，明確了為其服務的消費群體，制定出正確的營銷策略，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；

②消費群體的劃分使得消費者明確知道其傳達的價值，縮短了消費者認知與購買的時間距離，指引消費者快速產(chǎn)生購買行為；

③終端導柜應該更有連續(xù)性、陣列感，保證消費者視覺的滿足，同時還滿足其在不同終端的通用性。

 

 

 

 

 

品牌形象：

遠見是可看見的

 

基于“致力于人類生命質量的提升”這一湯臣倍健富有前瞻性的品牌內核文化，在品牌形象上應跳脫現(xiàn)有國內營養(yǎng)品品牌的形象，站在全球的視野衡量湯臣倍健的品牌形象升級，國際感的塑造讓湯臣倍健在市場升級的過程中抓住了持續(xù)引領市場的機會。

 

 

 

 

復利式品牌營銷：

渠道布局+名人效應

 

湯臣倍健使用姚明作為代言人，借助體育營銷之力展開戰(zhàn)略布局，在全國重點城市全方位品牌形象輸出。通過品牌提升和渠道深耕“組合拳”，進而一舉成為擁有近萬個零售終端的強勢渠道型品牌。